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为何有些净水机经销商累得半死却做不好?

2019-07-10 10:36:11 http://www.yyrym.tw/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数: 手机访问 中华净水器网

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净水机行业发展迅速,市场竞争是激烈且残酷的。在行业终端,除了实力,更重要的是有着主动性以及前卫的营销思维。

中华净水器网净水机行业发展迅速,市场竞争是激烈且残酷的。在行业终端,除了实力,更重要的是有着主动性以及前卫的营销思维。作为代理经销商,如果你固步自封,很难在家居建材市场立足,你需要好好想想自己的经营实力?#22836;?#24335;了。为何有些代理商会做不好,经营不善呢?

永汇净水器(图片来源于网络,侵删)

原因一:不专注做一个品牌

一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起?#19994;模?#21518;来这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择代理前途光明的厂家品牌。但有些经销商代理了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

其实,不一心一意经营一个品牌对净水机经销商来说风险更大。因为,如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,要是品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力将付之东流。

原因二:缺乏新颖的经营方式

勤奋务实,这一中国传统的美德在大多数净水机经销商身上体现得特别明?#28020;?#27599;天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实令人佩服。

在生意的起步阶段,老板?#24425;?#20146;力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家都谈不上对老板尽?#26408;?#21147;了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种传统的经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得?#27426;?#19994;绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是依靠团队的力量去竞争。否则,结果是经销商老板自己累个半死,生意却越来越差,可能会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速?#21462;?#32780;无情淘汰。

原因三:过度?#35272;?#20419;销增量

促销是增加终端销量的?#35805;?#21033;器,哪个净水器经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

在激?#19994;?#20928;水机市场竞争中,商家不做促销是“等死?#20445;?#20294;频繁做促销是“找死”。促销力度一次比一次大,?#38382;?#36234;来越多,结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

现在,越来越多的净水机经销商发现自己得了“促销?#35272;?#30151;?#20445;?#19981;搞促销没销量,搞促销没利润。

没有一成不变的市场,也没有容易获得利润的生意。做净水机代理,改变自己,才能赢得更多的利益。改变思路,势在必行!

(文章来源:永汇净水器公众号,侵删)

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